早上还躺在床上就能听到窗外淋淋细雨的声音,看来天气依然不是很好和往常一样七点左右起床,洗刷完毕,稍做整理后,骑着脚踏车向目的地(公司)驶去.因为是周一所以还是比较忙的,一到公司就开始忙着处理各种各样的工作,总而言之现在的工作是相当的杂,说实话有时候真的很急躁很不情愿去做,说脏话粗话是时有的事,也不知道今天一天说了多少句,恐怕只有和我有相同经历的人才能感受到,虽然心中有太多的抱怨,但是还是要把工作做好,谁叫我们身处在这个位子上呢,正所谓在其位谋其职嘛!这是每个职业人都应当具备的素质,我想我还算个敬业的人吧.呵呵...
      可能有人有这样的感觉,做技术的人怎么那么闷,而且感觉脾气也不是很好,那是因为技术人在工作的时候,最烦的就是别人去打扰他,尤其是程序员,他的逻辑思维很容易被你打断的,要知道一个好的程序逻辑有时候需要花相当的长时间思考,就这么被你打断了,他的程序怎么去写,如果你在他工作的时候去打扰他,结果可想而知了,所以请大家理解一下程序员的工作吧!我每天的工作都要被各种各样的事情打断,有时候都不知道自己做到哪了,这样的工作效率可想而知.一些大的公司在需求提出来之后,是不可以随便更改的,如果临时更改或者加需求都要罚款的,据小道信息,TB加一个需求罚款500RMB,没有规矩不成方圆嘛,这样工作才能做好,效率才会高,小企业小公司之所以效率不高,就是没有一个稳定合理的政策,政策制度更换频繁,没有一个标准,这都将影响员工的工作积极性,  如果小企业能像大企业那样,对技术员也像对销售人员一样,有绩效考核,自己的收入跟自己的劳动成正比,不需要加强监督,我想应该就可以大大提高工作效率!一承不变的工资,岂能调动员工的积极性?我想只要有人开去偏高一点的工资,换了谁都想跳,,这就必将造成人员流失,要知道培养一个人是需要花很多时间和精力,更不要说招一个合适的人是都多么困难,所以要做到是人才重人才,虽然身处在中层管理岗位,但有时候只能说心有余力不足...!
        总结这夏日的六月,收获毅然很少,所有的一切没有想象的那么好,事业没有明显突破,依旧停留在原地,心情就如同六月的天气,时而阳光灿烂,时而阴雨绵绵,可以说有快乐过, 有伤心过!
        今天是六月的最后一天,好想以一个旅行的方式结束它,借此放松一下自己的心情,可最终还是忙碌的一天!好了就让我们以最好的心态去结束它,以最好的心态去迎接美好的七月,相信七月会有所收获!

1.要重视建立销售手册
2.凡是先做试点，风险才低。
3.找到自己的细分市场。
4.不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。
5. 如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！
6.抓住关键环节，重点抓好市场调研。
7.与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。
8.要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。
9.对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值。
10.我在我的公司只管一件事——市场调研。
11.公司在小的时候，尽量要股权集中。
12.要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册，尤其是《管理手册》和《营销手册》；
13.要重视建设团队，核心团队一般不超过7人。
14.要脚踏实地的从小做起，团队重于个人作用。
15.要注意广告的法律限制。
16.90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。
17.首先一定要建立、运营第一家店，并根据其写成一个“傻瓜手册”,做成功一个店之后离你大的成功就不远了，首先就是脚踏实地、集中精力做成功一个。
18.试销市场慢跑，快不得；全国市场快跑，慢不得！
   做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；
   做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！
19.不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。
20.失败是很重要的财富，我们要好好的利用它。
   作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。
21.关系不是核心竞争力；关系是最靠不住的东西!
22.广告靠吸引比靠强迫更难。
23.不要为改变而改变，主要看改变的商业模式能提升什么样的价值。
24.创业过程中很重要的在于制度建设。
25.要让公司全部人员知道——管理无情,人有情，公司制度是无价的；
26.在公司只有功劳，没有苦劳。
27.当战略定好后，关键在于执行力，细节决定成败。
28.在下班后，可以将员工当成伙伴，但上班时员工就是员工。
29. 团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。
30.所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了。
31.最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方.招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用。
32.如果脑白金无效，就请告诉身边一百个人
33 创造事件营销让媒体自觉报道
    我先找到差异化，我的产品和其它的产品差异在哪儿？
    营销里面有个叫第一法则。你到哈佛去学的时候，他会说一个案例。对美国人来说，谁第一个飞越大西洋的人？一般都能回答得出来，但是问谁是第二个飞越的，就没人能回答出来了。谁是第三个飞越的？记得了。为什么？第三个是第一个女性飞越，她拥有了个第一。
    你一定要在你的品牌建设里面，把你的第一给挖出来，猛宣传那一点。
    宣传用什么手段呢？我建议别上来上电视。第一、报纸，第二个、创造事件营销，让媒体作为新闻自觉去报道你，这样很省钱。

 

1、老师：几年之后，当你们在社会上撞得头破血流的时候，到那个时候，你们校庆时再回来聊一聊，看看他们有没有老师善意。希望同学们步入社会后，对社会多做贡献，最后不要忘了培养过你们的母校。同学们，再见！  

2、同学：王老师，请留步，我们很舍不得您，非常非常舍不得您，但是，我们必须告诉您，我们必须离开您，我们必须去工作，去谈恋爱，去奋斗，这件事十万火急，我们一天也不能等，请您接受我们离开前最后的问候。

3、陆涛：我先要感谢我的父母，感谢他们把我带到这个世界上来，还要感谢在这个世界上碰到的人们，尤其是你们，我的朋友们。我想说既然我们来到这个世界上，就不能太客气了。人在哪里我们就混到哪里，上学的时候老师教育我们说，我们来到这个世界，不是为了从中拿走什么，而是要努力为这个世界增添光彩，那时候我同意，现在我也同意，可是怎样才能做到呢，我相信这一点他们也不清楚，就是清楚他们也不一定能做到，他们告诉我们的只是他们的梦想，好吧我们听他们的，把他们的梦想当成我们的，我们像他们一样，为了梦想去奋斗，可是梦想是艰难的，因为那梦想就是我们所有人的人生，就是我们的爱情，我们的事业，我们的幸福。可是，当我们把那抽象的梦想变成一件件具体的事情的时候，我发现我们离那梦想很遥远，特别遥远，但是我们不会放弃，我们会努力做好每一件事。在这个世界上，我们会碰到很多好事儿，也会碰到很多坏事儿，今天以前它们都过去了，明天它们还会跟我们迎头相撞，我们的态度是，我们谁也不怵坏事儿。来，为了我们所有人，不得不碰见的坏事儿，干杯！  

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      现在是凌晨一点多了,已经很久没有这么晚睡了,经过一个多小时的工作,终于把公司两个网站的数据库成功转移到新的服务器上,测试没有问题,今晚就到这了,明天还要上班..自己跟自己道一声晚安.希望明天一切都好.

        今天2008年6月10日,外面下着一整天雨,心情跟这天气差不多有些阴霾,本以为下班可以马上回家,可由于工作上面的事跟老总讨论,晚了点,结束以后看看时间都快6点半了,匆匆忙忙关了机器,坐车回家,在车上心里在想着要不要做点什么吃,可是下了车以后,突然感觉比较累,还是算了吧,在外面随便吃点好了,虽然不是很好吃,但填肚子还是没问题的(人的惰性就是这样,有时候不好克服的),就这样径直走到楼下那家安徽老乡的饭店,随便炒了两个小菜,叫了一瓶啤酒,就这样把晚饭解决了.
            到家以后第一件事还是打开电视,自从买了电视以后,就有了这个习惯,呵呵...其实也不知道看什么好,就用摇控器随意地按着,只要是电视剧我都看看,其实我本身还是比较看新闻的,看看时间都八点了,新闻联播早就过了,还是找电视剧看吧,最后锁定了江苏卫视的上门女婿,看了一会,感觉里面的场景和情节有点像我童年时代所生活的那个旧农村,那里面有个德高望重的老人九爷,村子里的人都很敬重他,连村委书记都不得不给面子的,这不免让我想起我已逝世10年的爷爷,那时候他老人家在我们那个队里也是一位说话算得上比较有份量的老人吧,左右邻居只要有矛盾,都喜欢找他去调解,在我的记忆里,好像基本上都能处理得好吧,1998年10月份,癌症这个当今世界到目前为止都还没法冶愈的绝症夺去了他老人家的生命,那时候我刚上高一,我记得很清楚.也是这部片子里的九爷,今天真的让我想起了你我的爷爷,愿你在天堂走好.

 今天是2008年6月8日,又到了一年一度的端午节,也只有在这个时候才能真正体会到每逢佳节倍思亲,都已经好多年没有和家里人过了,还记得从前每到今天我们都起得很早,因为家乡有个习俗,就是要在门头上插上茱萸和艾叶,据说是用来辟邪和祈祷平安的,大人们总喜欢用棉丝搓成棉绳,染成红色然后系在小孩子的身上或退上,也是用来保平安的.呵呵...
      现在生活在大都市里,少了这种习俗,也没有了这种气氛,好在政府已经开始重视民间节日了,今年的端午有了个小长假,本打算回家和妈妈一起过节,可是由于天气太热加上来回,算起来只能在家待上一天,所以就取消了回家计划,早早给家里打了电话,妈妈接了,从电话里我能感觉她有点失望...

    今天是2008年3月17日，时间过得真快，不知不觉回杭州工作一个月了，回想这个一个月的生活，只有一个字可以总结，那就是“累”，真的很累，在这段时间里曾有不少朋友在QQ上Q我，都让我以“对不起，现在比较忙，有时间再聊！”给拒绝了，在此请求你们的理解！因为这段时间公司在赶一个项目，工期比较紧，所以这一个月来我也就没有怎么休息过，几乎每天都是在忙碌着工作上面的事，忙着开会，写策划方案，写程序，整理数据，安排工作……,除了吃饭时间几乎很少有时间坐下休息会，而且每天晚上都要加班，下班回到家都已经十点多了，有时候躺在床上脑子里还在想着这个那个问题该怎样解决，做任何事情都力求完美，这是我的信念！呵呵...不过，这段时间虽然很忙，很累，但也从中学到了不少东西，生活还是挺充实的！
 

 

前两天和一个朋友聊天,这是他旅游时用专业相机拍摄出来的相片,风景确实不错,贴出来大家一同分享,有时间一定要身临其境.